7月24日下午,荷蘭皇家菲仕蘭公布了2024年上半年財報數據。菲仕蘭2024年上半年開局強勁,高附加值產品業(yè)績表現穩(wěn)健,利潤大幅提升。營業(yè)利潤增至3.01億歐元,凈利潤增至1.83億歐元。其中,專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務集團營收增加4.8%至6.08億歐元,營業(yè)利潤增加8.0%至1.35億歐元,主要是由于美素佳兒業(yè)務在中國這個最大市場的強勁增長,2024年上半年繼續(xù)保持雙位數增長,勢頭喜人。
根據尼爾森IQ數據,截至2024年6月底,在母嬰店、商超和傳統(tǒng)電商渠道(不含跨境電商),美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率升至第三;而皇家美素佳兒在超高端品類的市場份額再創(chuàng)歷史新高。在過去的一年里,美素佳兒和皇家美素佳兒不斷突破自我,市場份額持續(xù)攀升,幾乎月月創(chuàng)新高。
菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務集團總裁林萬鵬(Harvey Uong)表示:"中國是菲仕蘭全球專業(yè)營養(yǎng)品最重要的市場。雖然市場整體面臨挑戰(zhàn),過去五年我們積極重塑和優(yōu)化嬰配業(yè)務和效率,在人才、流程和可視度方面的持續(xù)努力為可持續(xù)增長奠定了堅實的基礎,為越來越多中國媽媽和寶寶帶來源自荷蘭的‘從牧場到餐桌'的天然好營養(yǎng)。"
堅持PPV 做難而正確的事
菲仕蘭中國業(yè)務持續(xù)增長的內驅力來自PPV,也就是人才與文化(PEOPLE)、流程(PROCESS)與可視度(VISIBILITY)的持續(xù)優(yōu)化和提升。PPV是在不確定性中獲取確定機會的內核。人才與文化方面,菲仕蘭持續(xù)打磨內部鉆石人才,聚焦營造務實高效、平等包容的文化,為組織注入敏捷基因。流程方面,包括業(yè)務計劃與評估流程、通路營銷流程、戰(zhàn)略落地流程、生意伙伴的評估、分層與合作流程,柔性供應鏈流程,打通上下游關鍵環(huán)節(jié),持續(xù)簡化持續(xù)補缺,進而發(fā)現更多效率提升的機會點??梢暥确矫妫瑪祿h(huán)環(huán)相扣,業(yè)務邏輯緊扣用戶。菲仕蘭積極推動生意的可視化,超過70%的生意具有精細顆粒度的可視度。
菲仕蘭堅持以消費者為中心,不斷強化品牌建設,尤其是在優(yōu)化產品競爭力以及推動品牌年輕化方面。同時,積極與全國性、地區(qū)性關鍵客戶的戰(zhàn)略性合作,包括招新、整合營銷、CRM、各種消費者互動活動等,同步還向下線市場做更多滲透,觸達更多消費者,提升在下線市場的發(fā)展。
深耕中國市場 貼合Z世代需求
《2024中國奶商指數報告》顯示,國人飲奶進入提質升級新階段,Z世代已成為乳制品消費主力軍,在功能、品質和情緒三大維度引領消費潮流。Z世代對乳制品的功能提出了更全面的要求,還對成分、奶源地、環(huán)保包裝等格外較真。
菲仕蘭持續(xù)深耕中國市場,緊跟乳制品消費潮流。功能上,菲仕蘭旗下皇家美素佳兒產品聚焦嬰幼兒免疫力賽道,美素佳兒源悅聚焦嬰幼兒腸道健康,VIFIT乳清蛋白粉滿足了成人女性在運動時補充營養(yǎng)和塑形的需求。品質上,菲仕蘭和近一萬五千名會員奶農一起,從源頭上保障奶源的安全和品質,生產環(huán)節(jié)依托先進追溯技術,堅持"從牧場到餐桌"的全產業(yè)鏈管理。情緒上,菲仕蘭洞察Z世代喜好,創(chuàng)新營銷方式,和年輕消費者"玩"在一起。
創(chuàng)新活動形式 推動可持續(xù)發(fā)展
菲仕蘭不僅為消費者提供營養(yǎng)豐富的乳制品,也積極推廣健康和可持續(xù)的飲食和生活方式。菲仕蘭聯合中國乳制品工業(yè)協會連續(xù)七年發(fā)布中國奶商指數報告,以數據量化方式客觀衡量公眾乳制品攝入的表現和特征,洞察乳制品消費的新趨勢,助力公眾養(yǎng)成足量多元攝入乳制品的健康飲食習慣。
2023年啟動的自然滋養(yǎng)成長營覆蓋了自然、環(huán)保、健康三大主題,以兒童為中心,帶動家長和社會公眾深度參與,是推動可持續(xù)發(fā)展的一項創(chuàng)新探索。2024年5月,菲仕蘭對項目進行升級,以"體驗式"科考研學的形式,走進黃河三角洲國家級自然保護區(qū),鼓勵孩子們探索大自然與生物多樣性的奧秘,幫助更多孩子從小養(yǎng)成可持續(xù)發(fā)展觀,助力構建人與自然和諧發(fā)展的健康中國。
高層變動 戰(zhàn)略不變
菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品中國總裁陳戈(Grace Chen)將于8月15日離開菲仕蘭,尋求外部職業(yè)發(fā)展。在正式任命繼任人之前,菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品全球總裁林萬鵬(Harvey Uong)先生將與中國管理團隊緊密配合,代管菲仕蘭中國專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務。
菲仕蘭高度認可陳戈對中國專業(yè)營養(yǎng)品的業(yè)務重塑起到了關鍵作用,在她的領導下,美素佳兒的品牌價值持續(xù)提升,業(yè)務持續(xù)增長。林萬鵬表示:"陳戈女士的企業(yè)家精神,專注卓越執(zhí)行,數據導向以及數字化變革已經深入生意運作的多個維度,為我們留下了寶貴的財富。感謝她過去為菲仕蘭在華可持續(xù)增長所作出的巨大貢獻,祝愿她在新的職業(yè)篇章取得成功。我們將繼續(xù)秉承‘自然滋養(yǎng)'的使命,扎根中國長期發(fā)展,一如既往地為我們的客戶、消費者提供優(yōu)質的產品和服務!"